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據(jù)酒業(yè)家報道，華東、華中以及西南的一線市場反饋，茅臺1935在本輪春節(jié)旺季中表現(xiàn)穩(wěn)健，動銷大超預(yù)期，多地經(jīng)銷商庫存處于低位，部分區(qū)域甚至出現(xiàn)售罄、緊急調(diào)貨的情況，產(chǎn)品在婚宴、商務(wù)宴請、自飲等場景中滲透率持續(xù)提升，呈現(xiàn)出良性的市場發(fā)展態(tài)勢。

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華東作為茅臺1935核心市場之一，本輪旺季交出亮眼答卷。華東經(jīng)銷商李明（化名）對酒業(yè)家表示，2025年全年賣了十多噸，2026年元春至今就已賣了4噸，當(dāng)前庫存清零。

“動銷太好了！”華東經(jīng)銷商陳誠（化名）直言，元春期間茅臺1935全面起勢，動銷同比增長200%。

此外，華東經(jīng)銷商林偉（化名）也感同身受。林偉表示：“2025年我們簽了30噸的任務(wù)，已于去年12月初全面售罄，今年簽了40噸的任務(wù)，年前到貨10噸，到現(xiàn)在已經(jīng)賣了8-9噸，動銷完全超預(yù)期?！?/span>

不止是華東，華中、西南市場同樣火熱。華中經(jīng)銷商許成（化名）透露，元春期間已完成茅臺醬香酒公司45%的年度任務(wù)，茅臺1935全面售罄，目前正緊急調(diào)貨以滿足市場需求。

而在西南市場，云南酒商周總感嘆：“茅臺1935賣爆了！”

周總對酒業(yè)家表示，今年元春期間，茅臺1935銷量增長明顯，產(chǎn)品開瓶率大幅提升，婚宴、商務(wù)宴請等場景中，選擇茅臺1935的客戶數(shù)量較往年增多，終端消費需求穩(wěn)步釋放?！懊┡_1935是店內(nèi)同價位動銷最好的產(chǎn)品，沒有之一。”?

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綜合多地經(jīng)銷商反饋來看，本輪茅臺1935的市場向好，并非單純的節(jié)日季節(jié)性消費帶動，而是產(chǎn)品價格市場化后，市場需求穩(wěn)步釋放的結(jié)果。

新營銷專家賈福春認(rèn)為，茅臺1935在價格調(diào)整后，產(chǎn)品性價比進一步凸顯，能夠精準(zhǔn)匹配元春商務(wù)宴請與節(jié)日禮贈的消費需求，在600-800元價格帶具備較強的市場競爭力。作為茅臺醬香酒中的高端產(chǎn)品，茅臺1935依托茅臺的品牌影響力，成為消費者在對應(yīng)預(yù)算區(qū)間內(nèi)，兼顧品質(zhì)與消費體面的主流選擇。

中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青則向酒業(yè)家表示，茅臺1935在元春旺季的良好表現(xiàn)，本質(zhì)是價格下探后，消費場景拓展與消費人群覆蓋范圍擴大帶來的長效變化。

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具體來看，價格市場化讓茅臺1935的消費人群進一步擴充，中小企業(yè)家、個體戶及中產(chǎn)家庭成為消費增量群體，產(chǎn)品開瓶率隨之提升。相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，茅臺1935在全國多地市場開瓶率超過50%，深圳市場更是達到70%以上。同時，茅臺1935憑借價格及品質(zhì)優(yōu)勢，在市場中形成了獨特的競爭力，消費場景也從傳統(tǒng)的商務(wù)場景，逐步延伸至大眾消費領(lǐng)域，場景多元化進一步支撐了終端動銷。

對于茅臺1935的年后表現(xiàn)，肖竹青表示，在科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)品投放量、市場費用向消費端傾斜、產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)提升的基礎(chǔ)上，茅臺1935有望穩(wěn)步走出行業(yè)調(diào)整階段，成為茅臺醬香酒穩(wěn)健發(fā)展的重要支撐，產(chǎn)品價格也有望實現(xiàn)穩(wěn)步回升。

從本輪元春調(diào)研結(jié)果不難看出，依托消費需求的真實復(fù)蘇、產(chǎn)品性價比的提升以及場景的拓展，茅臺1935已進入極為健康的市場運行軌道，終端動銷、庫存結(jié)構(gòu)、消費口碑均呈現(xiàn)積極態(tài)勢，為全年動銷奠定堅實基礎(chǔ)。

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來源?酒業(yè)家

編輯 劉顯玉

二審 賀詩涵

三審 李勛