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黨員突擊隊(duì)幫助農(nóng)戶打包紅心獼猴桃。

在貴州，農(nóng)業(yè)的困境往往藏在地理的褶皺里。畢節(jié)市威寧自治縣黑石頭鎮(zhèn)的冰心蘋果甜如蜜糖，卻因“藏在深閨"而滯銷；六盤水烏蒙山脈的冷涼氣候孕育出"紅色軟黃金"紅心獼猴桃，也曾長期"叫好不叫座"。

“‘黔郵鄉(xiāng)情’助農(nóng)電商平臺(tái)的核心使命，就是打通農(nóng)產(chǎn)品出山的堵點(diǎn)、難點(diǎn)，通過郵政物流、金融、運(yùn)營等多方面一體化服務(wù)，與地方特色農(nóng)業(yè)深度融合，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)從分散經(jīng)營向規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化轉(zhuǎn)型，從單一生產(chǎn)向全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展跨越?！弊鳛橹袊]政集團(tuán)有限公司貴州省威寧自治縣分公司寶峰冰心蘋果對(duì)接負(fù)責(zé)人的劉雪松，和冰心蘋果打了近10年交道，幾乎全程參與了“黔郵鄉(xiāng)情”平臺(tái)與威寧寶峰冰心蘋果的深度合作。如今，談起冰心蘋果除蟲、剪枝等管護(hù)事宜和采收期果徑測量、成果冷藏技術(shù)，劉雪松頭頭是道，“年年都到老許的蘋果地里幫忙，我也算基地的半個(gè)‘新農(nóng)人’?！?/p>

農(nóng)戶在威寧寶峰冰心蘋果基地采收蘋果。

時(shí)間回到2018年秋天，威寧自治縣黑石頭鎮(zhèn)河壩社區(qū)的300畝冰心蘋果迎來豐收，但在傳統(tǒng)批發(fā)模式下，零散收購商壓價(jià)、果實(shí)損耗率高、銷售款項(xiàng)賬期漫長……“那時(shí)候愁賣，我每天都在想為什么好果子賣不出好價(jià)錢。”威寧寶峰冰心蘋果種植基地負(fù)責(zé)人許如奎說。

一開始，鮮少接觸互聯(lián)網(wǎng)的許如奎拿起手機(jī)，自己研究如何通過微信朋友圈進(jìn)行線上銷售。由于蘋果品質(zhì)好，許如奎在朋友圈的銷售雖有起色但收效尚微?！半m然很多朋友通過微信跟我下單，但單量還是不夠?！背酥?，許如奎還發(fā)現(xiàn)，微信散單存在發(fā)貨信息容易混亂的問題。

威寧郵政在寶峰冰心蘋果種植基地開展直播帶貨。 （貴州郵政供圖）

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在威寧郵政金融網(wǎng)點(diǎn)工作人員進(jìn)村那天。不同于普通電商，郵政為許如奎帶來了整套系統(tǒng)性解決方案：“黔郵鄉(xiāng)情”平臺(tái)提供線上銷售渠道，郵政物流搭建冷鏈專線，郵儲(chǔ)銀行配套"郵農(nóng)貸"資金，還有專職人員到基地指導(dǎo)蘋果包裝。這種“四流合一”的模式，精準(zhǔn)解決了當(dāng)時(shí)許如奎面臨的三大難題——銷售難、物流難、融資難。

“最初我也有顧慮，郵政做快遞是強(qiáng)項(xiàng)，做電商能行嗎？”許如奎坦言。但郵政的“國家隊(duì)”底色很快打消了他的疑慮。針對(duì)冰心蘋果，貴州郵政“黔郵鄉(xiāng)情”打造了“一業(yè)一策”專項(xiàng)方案：在基地直接搭設(shè)預(yù)處理中心和發(fā)貨點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)采摘后12小時(shí)內(nèi)預(yù)冷或直發(fā)；開通威寧至成都、重慶、廣州的冷鏈直達(dá)線路，運(yùn)輸時(shí)效提升60%；設(shè)計(jì)“威寧寶峰冰心蘋果”郵政專屬包裝，提升產(chǎn)品辨識(shí)度。“每年蘋果采收期最忙的時(shí)候，老劉都會(huì)帶隊(duì)到基地里幫忙打包發(fā)貨。有一年年前帶著一車紙箱來還凍在了路上，好在后來大家緊趕慢趕，成功把那天的訂單都在凌晨發(fā)走了。”提起劉雪松，許如奎總說他是基地的“編外人員”，對(duì)蘋果的了解并不比他少。

更關(guān)鍵的助力是金融賦能。郵儲(chǔ)銀行威寧自治縣支行針對(duì)冰心蘋果產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，以果樹承包權(quán)質(zhì)押和訂單融資相結(jié)合的方式，陸續(xù)為許如奎授信超300萬元?！斑@筆錢就像及時(shí)雨，讓我們有能力擴(kuò)建冷庫，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)峰銷售。”許如奎說，到2024年，威寧寶峰冰心蘋果通過“黔郵鄉(xiāng)情”平臺(tái)年均銷售1.8萬箱，年均銷售額突破140萬元，較傳統(tǒng)渠道提升40%。

?如果說威寧冰心蘋果解決了賣出去的問題，那么六盤水的紅心獼猴桃產(chǎn)業(yè)，則面臨賣得好的升級(jí)挑戰(zhàn)。

作為六盤水市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的標(biāo)桿企業(yè)——貴州彌創(chuàng)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司擁有4個(gè)紅心獼猴桃種植基地，但長期以來，企業(yè)面臨“兩頭難”：上游，基地管護(hù)需要大量流動(dòng)資金；下游，深加工產(chǎn)品市場認(rèn)知度低，銷售渠道單一。

“我們做過測算，獼猴桃深加工產(chǎn)品的附加值是鮮果的3到5倍，但市場開拓成本很高?！辟F州彌創(chuàng)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理段召華介紹，2020年，“黔郵鄉(xiāng)情”平臺(tái)與彌創(chuàng)農(nóng)業(yè)達(dá)成深度合作，郵政的加入為企業(yè)帶來了產(chǎn)業(yè)鏈整合的新思路。

在商流端，“黔郵鄉(xiāng)情”平臺(tái)開設(shè)涼都獼猴桃專區(qū)，利用郵政的社區(qū)團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)和郵樂小店社群，將紅心獼猴桃深加工產(chǎn)品精準(zhǔn)推送到城市消費(fèi)者手中。同時(shí)，依托六盤水市郵政網(wǎng)點(diǎn)開展“郵政農(nóng)品進(jìn)企業(yè)”活動(dòng)，將彌創(chuàng)產(chǎn)品納入郵政系統(tǒng)福利采購和郵儲(chǔ)銀行客戶積分兌換體系，迅速打開了B端市場。

在物流端，六盤水郵政針對(duì)紅心獼猴桃深加工產(chǎn)品特點(diǎn)定制倉儲(chǔ)物流方案。不同于鮮果的冷鏈運(yùn)輸，果汁、原漿等產(chǎn)品對(duì)防震、避光要求更高，郵政的“極速鮮”網(wǎng)絡(luò)可提供全程可視化監(jiān)控，確保產(chǎn)品完好送達(dá)。2025年，彌創(chuàng)農(nóng)業(yè)通過“黔郵鄉(xiāng)情”平臺(tái)銷售的紅心獼猴桃鮮果和深加工產(chǎn)品，物流損耗率控制在5%以內(nèi)，物流成本降低了15%以上。

“去年9月收購季，我們通過郵政的供應(yīng)鏈金融，資金成本比以前降低了30%?！倍握偃A說。2025年，彌創(chuàng)農(nóng)業(yè)的深加工產(chǎn)品通過“黔郵鄉(xiāng)情”平臺(tái)銷售額同比增長240%，“彌香柚”紅心獼猴桃柚子果汁成為"網(wǎng)紅"單品。

在中國郵政集團(tuán)有限公司六盤水市分公司寄遞部主任吳仕明看來，“‘黔郵鄉(xiāng)情’平臺(tái)和彌創(chuàng)農(nóng)業(yè)的合作，不僅僅是簡單的買賣關(guān)系，更是優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、互利共贏的深度融合?！薄扒]鄉(xiāng)情”依托郵政系統(tǒng)的物流、金融、網(wǎng)點(diǎn)等獨(dú)有優(yōu)勢，為產(chǎn)業(yè)主體提供全方位、全流程、全覆蓋賦能服務(wù)，企業(yè)則憑借自身的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和產(chǎn)品優(yōu)勢，豐富了“黔郵鄉(xiāng)情”的產(chǎn)品供給，實(shí)現(xiàn)“郵企共生、郵農(nóng)共贏”的良好循環(huán)?！拔磥?，我們還將持續(xù)推進(jìn)和彌創(chuàng)農(nóng)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈合作，共同打造六盤水紅心獼猴桃品牌。”吳仕明說。

從威寧的冰心蘋果到六盤水的紅心獼猴桃，從田間地頭直采到城市餐桌的“最后一公里”，“黔郵鄉(xiāng)情”不只是一個(gè)電商助農(nóng)平臺(tái)，更是物流網(wǎng)、金融網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)的融合體。貴州郵政用“四流合一”的實(shí)踐，詮釋了“國家隊(duì)”在服務(wù)鄉(xiāng)村全面振興中的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，用郵政的“實(shí)”，托起農(nóng)業(yè)的“根”，點(diǎn)燃農(nóng)戶的“心”。當(dāng)貴州特色農(nóng)產(chǎn)品通過郵政的綠色郵路走向全國乃至世界，這條連接城鄉(xiāng)的郵政助農(nóng)之路已然越走越廣。

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文 龍海若 粟超

編輯 申瑜

二審 韋倩

三審 黃銳